内容如何影响购买过程内容营销人员的提示[研

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究] 内容营销研究所与 SmartBrief 合作开展了一个关于内容如何影响购买过程的联合研究项目。该研究重点关注什么类型的内容最具影响力、这些买家如何看待来自供应商的内容等等。 虽然口碑和同行推荐对购买者的决策影响最大，但研究紧随其后。对于内容作者来说，基于研究的内容是最有效的内容。 您的听众确实希望听到您的意见，您可以对您的方法进行简单的更改，以确保您为决策者提供他们想要的东西。 了解更多 （来源：内容营销研究所） 我们策划高质量的内容，让我们帮助您概述目标受众的关键业务和客户需求。 分享这个故事，选择您的平台！ Facebook 推特 领英 电子邮件 作者简介：贾里德·S·史密斯 Jared S. Smith——Talent Evolution 联合创始人兼首席执行官。

他在为各行业的客户提供社交媒体营销解决方案方面拥有多年的经验。他热衷于营销并帮助小企业主了解在线营销的新世界。Jared 提供在线营销各个方面的专业知识。定义目标市场的 7 个步骤 定义您的目标 英国手机数据库 市场是为您的业务 奠定基础的重要组成部分。当您确定典型客户时，您可以专注于该特定市场并创建相关消息。企业犯的最大错误之一就是试图吸引所有人。你永远不可能满足所有人的一切。 如何定义您的目标市场 1. 查看您当前的客户群。他们从你那里买什么？他们喜欢你的品牌什么？他们的共同兴趣和特点是什么？寻找与他们相似的其他人。 2. 了解您要解决的问题。当您知道自己擅长什么时，您就会知道谁将从您的产品或服务中受益最多。 3. 分析您的产品/服务。列出您的品牌产品的优点。它满足什么？现在列出将从中受益的人员名单。 4.找到你的定位。你和其他人不一样。



即使您所做的或所销售的产品非常相似，也要确定为您想要的特定客户提供服务的独特功能。 5. 检查你的竞争对手。了解他们在做什么，不要追求同一个市场。是什么让你的产品或服务比其他人更好？您的目标受众会想要这样。 6. 选择特定的目标人群。你得到的越具体越好。问： 几岁？ 男女不限？ 他们居住的地方？ 他们的购买习惯是什么？ 他们如何消费信息？ 什么内容效果最好？ 7. 确定目标的动机。一旦您了解了您的目标，请考虑是什么让他们参与并购买。他们为什么要读一些东西？他们为什么会点击？是什么让他们转向你？ 奖励：创建人物角色。不要笼统地谈论它。根据受众的关键部分，将一个人或多个人的综合草图放在一起。命名它们并识别它们的一切可以减少猜测游戏。另外，当您说“我们要卖给 James Frasier”时，您团队中的每个人都会理解。他 32 岁，住在圣莫尼卡的一套公寓里，只买有机食品” 需要帮助定义您的目标受众吗？在 TE Digital，我们以不同的方式进行数字化并可以提供帮助。给我们打电话，我们会解释如何做。